在家紡界有這樣一句話：你是什么樣的家紡品牌，就定位什么樣的消費(fèi)人群。確實(shí)，很多家紡品牌因?yàn)樗臋n次不同，所以可適宜的消費(fèi)人群自然不同。但是隨著消費(fèi)者多元化的需求，企業(yè)之間的品牌界定也不再那么清楚，很多家紡企業(yè)都相繼推出了中高低三種檔次的產(chǎn)品，這是根據(jù)目前家紡市場(chǎng)的需求所決定的。雖然我們企業(yè)將產(chǎn)品的銷售范圍拉開(kāi)了，但這并不代表我們家紡加盟商也可以根據(jù)多種消費(fèi)者的需求銷售產(chǎn)品，我們的終端目標(biāo)定位必須要清晰?，F(xiàn)在的市場(chǎng)消費(fèi)者主要分為以下三種，我們加盟商可以根據(jù)自己的產(chǎn)品定位來(lái)進(jìn)行選擇。
1.高檔消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的資金實(shí)力比較強(qiáng)，他們對(duì)于家紡產(chǎn)品的要求比較高。如果我們加盟商將品牌定位在這類上，那么我們?cè)谙驈S家進(jìn)貨的時(shí)候，就要選擇高檔床上用品。一般來(lái)說(shuō)，知名家紡品牌的高檔床品都在一萬(wàn)多以上，這需要我們加盟商有相當(dāng)雄厚的資金實(shí)力作為依靠，以滿足這類消費(fèi)者的需求。
2.中檔消費(fèi)者。中檔消費(fèi)者對(duì)于床品的要求沒(méi)有高檔消費(fèi)者那么高，市面上大多數(shù)的常用款就屬于其中。這類消費(fèi)人群很符合我們加盟商的胃口，所以大多數(shù)開(kāi)家紡店的老板們都將目標(biāo)定位在這類消費(fèi)者身上。
3.低檔消費(fèi)者。這類消費(fèi)者一般出現(xiàn)在三四線地區(qū)，所以他們的要求只要床品可以保證最基本的需求即可。那么我們加盟商如果將這類消費(fèi)人群作為自己最主要的目標(biāo)定位，就要將自己的產(chǎn)品供貨量加大，以薄利多銷的方式賺取利潤(rùn)。
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