商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問(wèn)題。歐派家紡了解到許多人，包括廠方的工作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞得清楚。說(shuō)白了，所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無(wú)非就是數(shù)學(xué)中的加減陳除問(wèn)題罷了。如果要與商場(chǎng)打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識(shí)。那么，歐派家紡先從專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)開(kāi)始講解。

　　專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)：

　　扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%，管理費(fèi)2%，衛(wèi)生費(fèi)1%合計(jì)28%。那么在正常銷(xiāo)售的情況下你每銷(xiāo)售100元就要給商場(chǎng)28元，其計(jì)算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28    另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假日就會(huì)舉辦買(mǎi)減、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)送等等活動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的?；蛘呤菑S方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。例如有團(tuán)購(gòu)的工作服，本來(lái)應(yīng)該正價(jià)銷(xiāo)售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，會(huì)低于正常折扣價(jià)，而在這種情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)降低扣點(diǎn)。

　　回款率：銷(xiāo)售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款占銷(xiāo)售額的比率

　　計(jì)算公式：〔銷(xiāo)售額-（銷(xiāo)售額*商場(chǎng)扣點(diǎn)）〕/銷(xiāo)售額=回款率

　　例如：某個(gè)商場(chǎng)為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿(mǎn)400減100元，回款率70%，滿(mǎn)減部分由商場(chǎng)承擔(dān)

　　顧客的利益：等于花300元錢(qián)可以買(mǎi)到價(jià)值400元的東西，相當(dāng)于打7.5折

　　廠家的回款：（400-100）*70%=210元    換算成原價(jià)貨品的折扣：210/400=5.25折

　　商場(chǎng)抽成：（400-100）*30%==90元

　　促銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)：

　　滿(mǎn)減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿(mǎn)贈(zèng)要有利

　　滿(mǎn)贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物，可能是抵用券，可能是禮品

　　積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎 么積分由廠方規(guī)定?？赡苁敲肯M(fèi)一元錢(qián)積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場(chǎng)的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制定。

　　例如：商場(chǎng)搞活動(dòng)滿(mǎn)300元儲(chǔ)200元  商場(chǎng)基礎(chǔ)扣點(diǎn)是20%  總金額為300的話(huà)，問(wèn)商場(chǎng)扣點(diǎn)為多少元，專(zhuān)柜賺多少錢(qián)?。ò瓷虉?chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用計(jì)算）)

　　顧客的利益：等于花300元錢(qián)可以買(mǎi)到價(jià)值500元的東西，相當(dāng)于打6折

　　廠家的回款：300*80%=240元    換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=4.8折

　　商場(chǎng)抽成：300*20%==60元,               商場(chǎng)的扣點(diǎn)是60元。

　　做活動(dòng)期間，商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)！實(shí)際上是相當(dāng)于用300買(mǎi)了500元的貨品！

　　假設(shè)扣率20%不變，供應(yīng)商可結(jié)500*（1-20%）=400元，但這500元的銷(xiāo)售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元，

　　商場(chǎng)扣多少能達(dá)到他應(yīng)得的60元呢？

　　商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%,供應(yīng)商可結(jié)500*（1-52%）=240元,500元的銷(xiāo)售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元,商場(chǎng)應(yīng)得=300-240=60元

　　商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元

　　總結(jié)：

　　1、如果商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用是指不承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么廠家的回款：300*80%=240元    換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=4.8折

　　商場(chǎng)抽成：300*20%=60元

　　2、如果商場(chǎng)承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元。但是促銷(xiāo)儲(chǔ)的錢(qián)是不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)的，促銷(xiāo)儲(chǔ)的使用是有限制的比如你要用必須消費(fèi)更多的商品，這樣產(chǎn)生的利潤(rùn)會(huì)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用，使用實(shí)際的商場(chǎng)扣點(diǎn)不會(huì)是52%這么高。

　　3、促銷(xiāo)返的錢(qián)不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)，假設(shè)顧客購(gòu)了X元商品，剛對(duì)于這次交易商場(chǎng)只收到X元，并且其后續(xù)還得發(fā)出200N的商品，N為300的整數(shù)倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供應(yīng)商促銷(xiāo)期間發(fā)出X元商品，后期得發(fā)出200N元的商品。則應(yīng)得返X（1-Y）+200N（1-20%）。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。

　　例如：某種商品進(jìn)價(jià)150元,標(biāo)價(jià)200元,但銷(xiāo)量較少。為了促銷(xiāo)，商場(chǎng)決定降價(jià)銷(xiāo)售，若為了保證利潤(rùn)率不低于20%，那么至多打幾折？

　　設(shè)打x折  (200x-150)/150=20%  解：X=9折

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