家紡企業(yè)若想獲得更多地市場(chǎng)份額，首先要從終端入手。傳統(tǒng)開拓終端市場(chǎng)有兩種方式直營(yíng)和加盟，直營(yíng)主要是家紡企業(yè)自主營(yíng)銷，在每個(gè)地區(qū)的省會(huì)城市開設(shè)總代和直營(yíng)店，以此扎根該地區(qū)的市場(chǎng)重點(diǎn)。而加盟則是在空白區(qū)域開設(shè)家紡品牌店，這主要是與當(dāng)?shù)氐耐顿Y者合作，以招商加盟的方式，開辟銷售網(wǎng)點(diǎn)。加盟的好處在于家紡企業(yè)不需要花費(fèi)大量的人力物力，減少終端市場(chǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然利潤(rùn)也要與家紡?fù)顿Y者共同分享。目前，家紡企業(yè)大力開展招商加盟工作，對(duì)于新進(jìn)加盟商或者是老加盟商會(huì)進(jìn)行定期培訓(xùn)，以此來提升加盟商的素質(zhì)和管理水平。那么，家紡加盟商的培訓(xùn)重點(diǎn)在哪里？

　　加盟商的素質(zhì)培訓(xùn)

　　有些加盟商的個(gè)人素質(zhì)水平不高，這對(duì)于家紡店會(huì)帶來許多負(fù)面影響。為此，家紡企業(yè)首先要對(duì)加盟商進(jìn)行的是素質(zhì)培訓(xùn)。素質(zhì)培訓(xùn)主要根據(jù)酒店服務(wù)來學(xué)習(xí)，大家都知道酒店服務(wù)水平和理念比較先進(jìn)，是不少企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。為加盟商提供實(shí)際演練和理論灌輸，讓加盟商們自己做，自己來提升個(gè)人素質(zhì)，這才是對(duì)加盟商好的。

　　加盟商的店鋪管理培訓(xùn)

　　再者是加盟商的店鋪管理培訓(xùn)，加盟商多以店鋪老板身份出現(xiàn)。所以終端管理培訓(xùn)有助于加盟商掌控店鋪的發(fā)展軌跡，良性的管理培訓(xùn)知識(shí)，能夠解決加盟商日常在管理上出現(xiàn)的問題，挖掘員工心理，了解員工需求，提升員工的工作效率。

　　加盟商的終端銷售培訓(xùn)

　　加盟商也是終端銷售的重要組成部分，所以家紡企業(yè)會(huì)適時(shí)地為他們提供終端銷售技巧，將這些技法教予加盟商，讓加盟商自己在終端銷售中查找問題，提升單店銷售業(yè)績(jī)。

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