曾經(jīng)有位家紡專家表示，現(xiàn)如今的家紡市場中家家都在搞促銷，促銷對(duì)品牌的傷害很大，但是別人都在做，你也不得不去做。如果你不做就是等死，做了就是找死，與其等死倒不如放手一搏。確實(shí)，一家家紡專賣店有60%的收益都是來自促銷。一場家紡促銷搞下來，是賺是虧這要根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷售情況而定的。店鋪如何做到保促銷又保利潤？這是困擾各位商家的難題。

　　不打無準(zhǔn)備之仗

　　筆者認(rèn)為，無論是做什么樣促銷活動(dòng)，前期的準(zhǔn)備工作要充分。家紡促銷前期主要是促銷活動(dòng)主題的制定、內(nèi)容的策劃、促銷活動(dòng)目的和收益額的計(jì)算。商場如戰(zhàn)場，家紡促銷依然要隨時(shí)警惕突發(fā)事件發(fā)生，比如中途斷貨或者產(chǎn)品有遺漏等問題。在家紡促銷活動(dòng)開展之前，商家們要將整個(gè)促銷活動(dòng)思考一邊，可以與員工和區(qū)域經(jīng)理共同探討，看看整個(gè)流程中還存在哪些問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決。前期還要做好廣告宣傳工作，像傳單和海報(bào)是宣傳中較為省資金的，還可以通過刊登報(bào)紙等進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

　　活動(dòng)安排時(shí)間緊湊且人手充足

　　待一切準(zhǔn)備就緒后，促銷活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)當(dāng)會(huì)有不少人排隊(duì)在店門口。在整個(gè)促銷活動(dòng)期間，店鋪盡量做到井然有序，因?yàn)槿肆髁康脑黾?，店鋪?nèi)會(huì)出現(xiàn)哄搶等現(xiàn)象，在這之前家紡店老板們要將工作細(xì)節(jié)像員工們交代清楚，哪些人負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，哪些人負(fù)責(zé)收銀，哪些人負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)者，唯有將這些步驟都安排規(guī)劃好，促銷活動(dòng)才能有序。

　　活動(dòng)價(jià)格適中且保質(zhì)保量

　　在促銷活動(dòng)中，產(chǎn)品的折扣盡量始終，且要保證產(chǎn)品質(zhì)量。因?yàn)檫^低的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)品牌會(huì)有很大的傷害，適中的折扣力度能夠平衡整個(gè)市場的促銷水平。

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