家紡網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售較之實(shí)體店來(lái)說(shuō)，減少了各種流通的中間環(huán)節，成本相對較低，是未來(lái)家紡業(yè)值得探索的一個(gè)發(fā)展方向。

　　北京怡蓮嘉美家居用品有限公司總經(jīng)理祝恩寧介紹了該企業(yè)運營(yíng)電商和實(shí)體店的成功經(jīng)驗。“我們有三個(gè)品牌，覺(jué)、怡蓮和提籟雅，前兩者純粹是為線(xiàn)上打造的品牌，提籟雅則針對線(xiàn)下，品牌定位中高端，以知性女性為主要目標人群。不少家紡公司線(xiàn)上、線(xiàn)下共用一個(gè)品牌，造成實(shí)體店和網(wǎng)銷(xiāo)在渠道和價(jià)格上的沖突。我們?yōu)榱藥讉€(gè)品牌有更好的發(fā)展，規避這種沖突，從根本上解決問(wèn)題，都是獨立品牌、獨立渠道去運作。如針對線(xiàn)上的目標人群，公司啟動(dòng)了覺(jué)和怡蓮兩個(gè)新品牌，定向開(kāi)發(fā)和設計產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都是自己的版權。同時(shí)在采購、品質(zhì)控制等后臺環(huán)節，采用與提籟雅同樣的操作標準，杜絕不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，因此不存在線(xiàn)上產(chǎn)品質(zhì)量降低、控制不嚴的情況，保證了顧客的好評度。”

　　不過(guò)，據一位不愿透露姓名的企業(yè)負責人表示，網(wǎng)上開(kāi)店在當下的中國來(lái)說(shuō)也不是一件容易的事情，如果商戶(hù)不適應網(wǎng)上的規則，也可能賺不到錢(qián)。如“直通車(chē)”、推廣費等都不菲，如果商戶(hù)拒絕繳納，或者交的不夠多，許多電商會(huì )通過(guò)技術(shù)層面，人為地控制進(jìn)店流量，讓你的店一個(gè)客人都沒(méi)有，逼迫商戶(hù)交更多的推廣費。而由于我國缺乏相關(guān)法律約束電商行為，家紡床品等傳統行業(yè)商戶(hù)又大都不懂電商的游戲規則和技術(shù)壁壘，所以基本處于被動(dòng)的局面。

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