2013年12月26日，圣富萊家紡2014“素妍Ⅱ”春夏新品發(fā)布會(huì )盛大開(kāi)幕！盛會(huì )期間，中國智聯(lián)企業(yè)管理咨詢(xún)公司創(chuàng )始人、著(zhù)名家紡企業(yè)戰略顧問(wèn)沙威宏老師為在座百余名加盟商開(kāi)展了一場(chǎng)別樣精彩的終端培訓會(huì )：“終端九大盈利模式”震撼人心！

    1、日常零售，品牌蓄勢。日常銷(xiāo)售是一個(gè)積累的過(guò)程，加盟商需要注重門(mén)店運營(yíng)期間店員的培訓、會(huì )員的聚集以及品牌的維護，為專(zhuān)賣(mài)店在當地的市場(chǎng)地位積累優(yōu)勢！

    2、心里營(yíng)銷(xiāo)，拉幫結派。會(huì )員的聚集是一個(gè)長(cháng)期的工作，當專(zhuān)賣(mài)店擁有一定數量的會(huì )員，那么在門(mén)店做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)便能爆發(fā)出超乎想象的潛力，擁有上千會(huì )員的專(zhuān)賣(mài)店短短兩個(gè)星期的促銷(xiāo)銷(xiāo)售額就可能超過(guò)日常一年的銷(xiāo)售量！

    3、跨界推廣，資源整合?？缃绾献魇欠浅Ｖ匾臓I(yíng)銷(xiāo)手段，以與婚紗攝影的合作為例，許多婚紗攝影店的櫥窗空余很多甚至是浪費的，家紡專(zhuān)賣(mài)店與之達成合作，將自己的庫品放入攝影店的櫥窗中，由攝影店幫助銷(xiāo)售，互相分享優(yōu)質(zhì)會(huì )員，實(shí)現共贏(yíng)！

    4、團購銷(xiāo)售，一單一劵。團購銷(xiāo)售是現在比較難做的一種銷(xiāo)售手段，但是其重要性是加盟商不可放棄的。做好團購銷(xiāo)售的唯一途徑就是“跑”，始終保持一個(gè)良好的心態(tài)，通過(guò)不懈的努力尋找客戶(hù)。

    5、定向營(yíng)銷(xiāo)，內購多聯(lián)。內購是指與其他公司達成合作，在其公司面向員工開(kāi)展一場(chǎng)內購會(huì )。這是一種無(wú)需廣告、成本較低的銷(xiāo)售策略，借助企業(yè)的內部平臺，用具有切實(shí)優(yōu)惠的產(chǎn)品吸引員工參與內購會(huì )。

    6、節假推廣，草船借箭。節日促銷(xiāo)不僅僅只是做產(chǎn)品降價(jià)那么簡(jiǎn)單。節日促銷(xiāo)必須點(diǎn)到“人”，例如：老人節當天開(kāi)展針對老人的促銷(xiāo)活動(dòng)，婦女節則專(zhuān)門(mén)針對婦女。借以這種方式開(kāi)展活動(dòng)，維系某一特定消費群體的感情，直指內心，達成銷(xiāo)售。

    7、主題推廣，無(wú)中生有。給自己建立一個(gè)“品牌”，這里的品牌指的是專(zhuān)賣(mài)店始終開(kāi)展的一項活動(dòng)，例如：“雙十一”就是“天貓”的品牌，雖然其他電商紛紛加入“雙十一”行列，但是這一舉動(dòng)反而更加提升了“天貓”的知名度和影響力！

    8、事件營(yíng)銷(xiāo)，借勢造勢。各個(gè)城市都有屬于自己的特殊節日（例如某些地區的趕集會(huì )），加盟商根據當地習俗，借助特殊節日之勢開(kāi)展活動(dòng)進(jìn)而打造自己品牌的勢頭！

    9、大促銷(xiāo)售，群雄逐鹿。家紡企業(yè)一般每年都有兩次大促。加盟商所要做的就是盡早準備（訂貨會(huì )后就可以開(kāi)始了），制作計劃，積累會(huì )員…成功總是留給有準備的人，大促期間唯有運籌帷幄、萬(wàn)事俱備的終端門(mén)店才能真正贏(yíng)得市場(chǎng)！

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