這些年，博洋家紡無(wú)疑是家紡行業(yè)最大的黑馬，贏(yíng)得行業(yè)一致的尊敬。無(wú)論是產(chǎn)品設計，原材料選擇、產(chǎn)品色彩、店鋪布置，還是售后服務(wù)，都追求最高標準，完全按照國際一線(xiàn)品牌的標準要求自己。

　　在產(chǎn)品的質(zhì)量提升、品牌影響力、銷(xiāo)售量的增長(cháng)上，成功演繹了“激情與速度”的同時(shí)，還成為中國家紡品牌中的品牌拉高標桿，定標世界第一，以建設國際大牌為新戰略目標的企業(yè)。

　　博洋：從中國家紡概念提出者到國際大牌的創(chuàng )建者

　　BEYOND博洋，代表著(zhù)一種超越的精神，和超越自我與超越未來(lái)的氣概。博洋家紡自誕生以來(lái)，始終以超越精神為第一生命，產(chǎn)品創(chuàng )新，渠道創(chuàng )新和管理創(chuàng )新，都是為了實(shí)現不斷超越自我，超越競爭者，超越夢(mèng)想。

　　2014年、2015年、2016年營(yíng)業(yè)收入持續高增長(cháng)、2016年單店零售客單價(jià)過(guò)10萬(wàn)的單子在不斷刷新記錄，大店、旗艦店遍地開(kāi)花……在國內家紡產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展趨緩的市場(chǎng)大環(huán)境下，博洋家紡是行業(yè)內唯一一家近幾年來(lái)營(yíng)業(yè)收入一直保持20%以上增長(cháng)的一線(xiàn)品牌，成為家紡行業(yè)的風(fēng)向標。

　　截至目前，博洋家紡在國內已擁有700多家專(zhuān)賣(mài)店和終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，博洋家紡用自己的“激情”，引領(lǐng)著(zhù)家紡業(yè)發(fā)展的“速度”。

　　更為重要的是，在博洋家紡看來(lái)，“大國成就大牌”，在中國經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展越來(lái)越強大的今天，中國品牌的國際化方向發(fā)展已經(jīng)很明確。博洋家紡最近五年來(lái)，無(wú)論在產(chǎn)品設計、原材料選擇、產(chǎn)品色彩、店鋪布置，還是售后服務(wù)，一直對標國際大牌，完全按照國際一線(xiàn)品牌的標準要求自己，并定標家紡品牌世界第一。

　　也正是這些國際大牌元素的集聚，讓博洋家紡成為近年來(lái)發(fā)展和提升最快的國內家紡品牌。有相關(guān)品牌管理權威專(zhuān)家指出，隨著(zhù)中國經(jīng)濟發(fā)展水平的提升和國際地位的上升，現在創(chuàng )建國際大牌正當其時(shí)。

　　創(chuàng )新求精、追求時(shí)尚、越來(lái)越國際范

　　當下的家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不能僅以面料、制作工藝來(lái)衡量產(chǎn)品價(jià)值，取而代之的是設計和品質(zhì)。作為以25歲以上、具有軟裝品鑒能力的女性為人群定位的輕奢品牌，博洋家紡積極順應和把握消費升級這個(gè)大趨勢，不斷用產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新來(lái)滿(mǎn)足并創(chuàng )造消費需求。

　　建立一流的生產(chǎn)基地；擁有最國際、最時(shí)尚的設計靈魂；強調消費者的差異化需求；打造適合當地市場(chǎng)需求和產(chǎn)品定位的個(gè)性化消費態(tài)勢，博洋家紡始終勇立潮頭。

　　與國際流行元素同步的設計風(fēng)格，使博洋家紡產(chǎn)品既有大氣典雅的歐式風(fēng)格，又有獨具風(fēng)格的藝術(shù)創(chuàng )作。清晰品牌定位和市場(chǎng)戰略讓產(chǎn)品更具市場(chǎng)優(yōu)勢，在大多品牌通過(guò)講故事，敘述成就，重鋪墊以呈現其新品之時(shí)，博洋家紡通過(guò)“當大牌遇見(jiàn)大師”的跨界合作，將產(chǎn)品藝術(shù)化、家紡時(shí)尚化，把油畫(huà)大師跨界合作與著(zhù)名禮服設計師GraceChen合作讓時(shí)裝元素完美呈現在家紡之中，為缺乏創(chuàng )新的家紡市場(chǎng)帶去了濃墨重彩的藝術(shù)與時(shí)尚氣息。

　　在加強設計的同時(shí)，博洋家紡十分注重研發(fā)，先后投入大量資金與精力用于研究產(chǎn)品面料舒適度與科技性，從客戶(hù)需求出發(fā)，推出自己的拳頭產(chǎn)品，細化產(chǎn)品品類(lèi)，讓每一款產(chǎn)品都具有自己的核心競爭力。

　　比如“玉天絲”產(chǎn)品，手感非常柔軟細滑，有“玉”的溫潤、養性怡情之感，讓消費者感知與花瓣對話(huà)、聆聽(tīng)鳥(niǎo)鳴的幸福時(shí)光；能讓人擁有暖暖被窩的“超柔磨毛”系列是應市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)的；可以搭配近年流行的新中式、美式、歐式等家裝風(fēng)格，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛作用的傾世系列；適合高端換房人士的品味和需求的七星睡眠系列，以及今年重點(diǎn)推出的母嬰系列、靜凈鵝絨等。

　　不僅如此，博洋家紡還與奧地利蘭精、美棉、國家羽絨機構、歐化、佑隆印染、日本大隆等國內乃至世界最一流的供應鏈伙伴緊密合作，因為他們堅信，只有站在巨人的肩膀，才能超越對手，超越自我?，F在，但凡走進(jìn)過(guò)博洋家紡門(mén)店的消費者，都會(huì )被里面風(fēng)格新穎、經(jīng)典豐富的產(chǎn)品所吸引，“越來(lái)越國際范了。”這是所有消費者的感覺(jué)。

　　當然，除了產(chǎn)品，服務(wù)上的創(chuàng )新也是博洋家紡近年來(lái)的一大亮點(diǎn)

　　目前博洋家紡在寧波有100多家門(mén)店，都以直營(yíng)為主。為此，博洋家紡提出將“極致服務(wù)”作為每一家門(mén)店經(jīng)營(yíng)的基本準則，專(zhuān)門(mén)成立私人管家部門(mén)，打造最專(zhuān)業(yè)的床品洗滌養護，并在重點(diǎn)門(mén)店內特設私人管家專(zhuān)業(yè)洗護中心。洗滌除螨、熨燙、上門(mén)試鋪等VIP尊享服務(wù)，很大程度上保證了品牌和消費者之間的黏合性，不僅讓消費者買(mǎi)的放心、用的舒心，也讓產(chǎn)品有了更大的附加值。

　　如今，博洋家紡的定位是家紡一線(xiàn)品牌中最高端的，無(wú)論設計、工藝，還是品質(zhì)、服務(wù)都是一等一的。用博洋家紡總經(jīng)理何平波的話(huà)說(shuō)，“博洋家紡要做有價(jià)值感的產(chǎn)品，產(chǎn)品就是人品，博洋家紡的核心價(jià)值觀(guān)排第一位的就是誠信，對用戶(hù)確保誠信，給用戶(hù)提供最好的產(chǎn)品，站在用戶(hù)的角度，找到用戶(hù)的感覺(jué)，觸動(dòng)用戶(hù)的心靈，把產(chǎn)品做到精益求精。”

　　產(chǎn)品是王道，數據是事實(shí)，2016年，玉天絲、凈鵝絨、純蠶絲同比上年實(shí)現了百分之三四十的增長(cháng)，并且增長(cháng)率為近幾年最高，博洋家紡又一次演繹了新的發(fā)展速度。

　　深耕渠道，“未來(lái)將有更多新變化、新體驗”

　　博洋家紡門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新，給消費者體驗帶來(lái)頗大的變化。門(mén)店形象漸佳，品牌傳播更遠，產(chǎn)品研發(fā)加快，以及品牌倡導的生活理念亦受人稱(chēng)譽(yù)，從以前門(mén)店購物到現在送貨上門(mén)試鋪，從往日銷(xiāo)售產(chǎn)品到今日提供生活體驗，新舊蛻變，博洋家紡唯一的宗旨是讓消費者更喜歡博洋?，F在的博洋家紡會(huì )顯得更加年輕、更加高端，而且在某個(gè)時(shí)間段，博洋家紡還會(huì )發(fā)出行業(yè)內比較新鮮特別的聲音。

　　眾所周知，隨著(zhù)網(wǎng)上銷(xiāo)售競爭的白熱化，線(xiàn)上購物平臺打價(jià)格戰已是司空見(jiàn)慣，價(jià)格越來(lái)越低，品質(zhì)跟著(zhù)下降，隨之而來(lái)的還有服務(wù)、產(chǎn)品的客戶(hù)體驗也在相應降低。但博洋家紡卻認為這是其鞏固線(xiàn)下的好機會(huì )。

　　“如今的實(shí)體店更加注重用戶(hù)體驗，強化產(chǎn)品附加值與服務(wù)一體化，線(xiàn)下門(mén)店產(chǎn)品更符合中高端客戶(hù)群體的需求，滿(mǎn)足消費升級的大需求。在前面一輪的市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰中，剩下來(lái)的就是王者。”

　　何平波表示，未來(lái)三年，博洋家紡仍將持續“升級”，帶來(lái)更多的新變化、新體驗。

　　“我們要聚焦渠道，深札大本營(yíng)，在寧波這個(gè)大本營(yíng)，博洋家紡的占有率已經(jīng)做到第二名的5-10倍。在整個(gè)浙江市場(chǎng)上，我們做到了是第二名的2倍以上，我們會(huì )繼續拉大與第二名的距離，會(huì )把浙江省作為核心中的核心，持續投入深耕，光在一個(gè)省就要做到十億回款以上。我們要聚焦全國的大客戶(hù)，推動(dòng)我們的大客戶(hù)持續做大做強的事業(yè)心，全身心協(xié)力、全方位助力，把每個(gè)大客戶(hù)做到當地第一，并且是遙遙領(lǐng)先的第一，做到讓用戶(hù)尖叫，讓對手絕望。這幾年，競品業(yè)績(jì)停滯不前時(shí)，博洋家紡就體現出強大蓬勃的向上能力。”何平波指出。

　　消費者消費力強，尋求的是適合他自己的品牌，為此，2013年，博洋家紡提出了“開(kāi)大店、開(kāi)好店、多開(kāi)店”戰略，隨著(zhù)博洋家紡的不斷發(fā)展，目前開(kāi)業(yè)及接下來(lái)開(kāi)業(yè)的店都是以大店為主，博洋家紡家紡的加盟商有這樣論述：曾經(jīng)一間間，現在一層層，未來(lái)一幢幢。500-600平方米的店，越來(lái)越多，產(chǎn)品越來(lái)越豐富。

　　“縣城如果能開(kāi)出4-5家店，一般就能做到該區域的第一，這就是建立壁壘”

　　何平波引用鉆進(jìn)理論：1米寬，1000米深，定位博洋家紡渠道的聚焦策略，集中在一個(gè)市場(chǎng)，建立一個(gè)個(gè)市場(chǎng)壁壘，集中深挖，各個(gè)擊破。目前深挖浙江市場(chǎng)，一定要做成區域的老大。雖然直營(yíng)市場(chǎng)的投入大，一家300平方米的店光裝修就需要百萬(wàn)。但是在成熟市場(chǎng)，一般開(kāi)一家活一家。而不成熟市場(chǎng)，要養，需要更大的時(shí)間成本。“其實(shí)這就是新品牌養不出，國外品牌水土不服的原因。”

　　線(xiàn)上（網(wǎng)絡(luò )）+線(xiàn)下（高端品牌門(mén)店）+極致服務(wù)=新零售。博洋家紡通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，實(shí)現年銷(xiāo)售額長(cháng)盛不衰

　　經(jīng)營(yíng)幸福，“惟以品牌而勝，堅持品牌之路”

　　按理說(shuō)，博洋家紡在地域上，并不占優(yōu)勢，樣板市場(chǎng)也沒(méi)有幾個(gè)，人才又相對比較年輕，但為何能走的如此穩??？關(guān)鍵一點(diǎn)，還是踩準了“品牌”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　作為家紡企業(yè)最重要的核心競爭力，品牌是個(gè)讓人垂涎三尺，卻又可望而不可及，它是無(wú)形資產(chǎn)，只可意會(huì )，不能言傳。品牌資產(chǎn)的積累需要很多的方法，需要付出很多的努力，而品牌文化則是一個(gè)累積品牌資產(chǎn)的有力工具。

　　選擇“幸福”作為品牌文化，關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注健康、關(guān)注幸福，這是博洋家紡一直崇尚的，也是一路走來(lái)的感悟。

　　如今，何平波對企業(yè)文化又有了深刻的詮釋——“幸福”文化。

　　他認為“相由心生，境隨心轉”，幸福一定是洋溢在每個(gè)人臉上以及企業(yè)氣場(chǎng)中。在文化的宣導過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都會(huì )感覺(jué)到，企業(yè)就在你身邊，在這個(gè)企業(yè)中，有無(wú)數可發(fā)揮的余地，唯才是舉。

　　“幸福”文化一定是建立在“安全、健康、環(huán)保”的基礎上，緊密?chē)@員工的幸福、用戶(hù)的幸福、加盟商的幸福為己任，更是把員工成長(cháng)的幸福做為幸福文化的核心。幸福不能坐享其成，要靠雙手去創(chuàng )造。引用蕭伯納名言：如果我們不能建筑幸福的生活，我們就沒(méi)有任何權利享受幸福，這正和沒(méi)有創(chuàng )造財富無(wú)權享受財富一樣。公司為大家提供平臺，盡最大努力選人、育人、用人，幫助大家成長(cháng)，實(shí)現價(jià)值溢價(jià)。

　　“如果連這些都保證不了，談何幸福。所以，博洋家紡一定是選擇最優(yōu)質(zhì)的供應商，最優(yōu)質(zhì)的印染廠(chǎng)來(lái)進(jìn)行合作，對于企業(yè)內部，每一件產(chǎn)品進(jìn)行三次質(zhì)監(原料質(zhì)監、打樣封樣產(chǎn)品質(zhì)監、大貨產(chǎn)品質(zhì)監)并且和供應商廠(chǎng)家簽訂協(xié)議，如果出現質(zhì)量的問(wèn)題，不僅要退貨，而且要罰款，并且終身不予以合作。”

　　(總經(jīng)理帶領(lǐng)優(yōu)秀加盟日本游學(xué)，感悟工匠精神)

　　在何平波看來(lái)，正因為有這樣健康的鏈條，博洋家紡的產(chǎn)品才會(huì )有那么多的擁護者。

　　無(wú)論是品牌忠誠度，還是品牌形象、品牌知名度，都和品牌文化有密切關(guān)系。品牌文化貫穿于品牌經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每一環(huán)節都要體現家紡品牌文化的內涵。博洋家紡深信“惟以品牌而勝，堅持品牌之路”。

　　博洋家紡的設計師在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，首先考慮的是本品牌的顧客定位，如何把最新的流行信息體現在產(chǎn)品風(fēng)格里面來(lái)，也就是風(fēng)格文化決定流行的取舍，而不是流行文化決定風(fēng)格的取舍。

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　　博洋家紡直營(yíng)的每一家門(mén)店形象都是品牌的模版、統一的新形象，大氣高雅；每一位導購都具備專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)素養和服務(wù)意識；每一位督導都身體力行用專(zhuān)業(yè)塑造規范，用敬業(yè)感染團隊；每一場(chǎng)活動(dòng)都會(huì )做足企劃，合理的資源利用，通過(guò)全方位推進(jìn)，在不斷的領(lǐng)先中樹(shù)立樣板形象；每一季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)均名列前茅，成為行業(yè)標桿……這就是品牌，博洋家紡正在用品牌升級來(lái)不斷提煉產(chǎn)品內涵，修練自身，一步步的走向國際。

　　如果說(shuō)前幾年，博洋家紡發(fā)展靠的是營(yíng)銷(xiāo)建設，近些年發(fā)展靠的是產(chǎn)品研發(fā)，文化打造。那么未來(lái)兩年，博洋家紡應該是通過(guò)打造國際品牌，引領(lǐng)消費者的生活方式。