古人說(shuō)的“成家立業(yè)”盡管只是簡(jiǎn)單的四個(gè)字，卻是許多人在進(jìn)入社會(huì )后夢(mèng)寐以求的狀態(tài)。然而對于現如今的大部人來(lái)說(shuō)，到底是先肩負起家庭賦予的責任，還是先去自由實(shí)現個(gè)人的價(jià)值，往往是個(gè)很難繞開(kāi)的困惑。
雖然人生沒(méi)有教科書(shū)，關(guān)于成功同樣也沒(méi)有固定的行為準則，但是在博洋家紡，有那么一批滿(mǎn)懷創(chuàng )業(yè)激情與家庭使命感的優(yōu)秀加盟商們，也許他們的真人真事可以為我們帶來(lái)一些關(guān)于“成家立業(yè)”的參考啟示。
今天，就讓我們走進(jìn)邱隘博洋家紡加盟商王益，聽(tīng)聽(tīng)他在博洋家紡創(chuàng )業(yè)平臺實(shí)現“成家立業(yè)”的故事。
人 物 簡(jiǎn) 介
·姓名：王益
·年齡：30
·經(jīng)營(yíng)店鋪：
邱隘博洋家紡專(zhuān)賣(mài)店/駱駝博洋家紡專(zhuān)賣(mài)店/
梅墟博洋家紡專(zhuān)賣(mài)店/東部銀泰城博洋家紡專(zhuān)柜
·榮譽(yù)：
2017博洋家紡秋冬定貨會(huì )“最佳開(kāi)拓獎”
2018博洋家紡春夏定貨會(huì )“年度最佳多店獎”
2018博洋家紡秋冬定貨會(huì )“最佳增長(cháng)獎”
2018博洋家紡秋冬定貨會(huì )“銷(xiāo)售貢獻金獎”
一、成長(cháng)環(huán)境：與生俱來(lái)的創(chuàng )業(yè)基因
“從小家里就是做家紡生意的，從記事那會(huì )兒我就知道這個(gè)行業(yè)了。” 談及選擇家紡行業(yè)實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的前因后果，王益不由得回憶起童年時(shí)的成長(cháng)環(huán)境：
“其實(shí)從小有個(gè)創(chuàng )業(yè)的氛圍蠻關(guān)鍵的，當時(shí)候我們家那邊一條街都是做生意的。大家關(guān)系都比較熟，所以叫法稱(chēng)呼也比較隨意。比如那會(huì )兒賣(mài)眼鏡家的兒子就被叫做‘眼鏡兒子’，那么我自然就成了‘被套兒子’。叫著(zhù)叫著(zhù)就連自己都覺(jué)得自己跟家紡有著(zhù)與生俱來(lái)的‘血緣關(guān)系’。”
王益回憶道，盡管那時(shí)家里賣(mài)的只是南通散貨，品牌知名度不能和博洋家紡同日而語(yǔ)，但是父母忙碌進(jìn)出店鋪接待顧客的身影，整理貨品時(shí)的滿(mǎn)頭大汗，以及收獲成交后的喜逐顏開(kāi)……那些些許斑駁卻不曾褪色的畫(huà)面卻一直深深印在自己的腦海里。
王益深知風(fēng)光創(chuàng )業(yè)的背后總有著(zhù)不為人知的艱辛付出，而正是上一輩的不斷付出才換來(lái)自己童年的衣食無(wú)憂(yōu)。說(shuō)起自己的父母，王益臉上滿(mǎn)是感恩與敬仰，“那時(shí)就覺(jué)得父母為了這個(gè)家可以付出那么多，真的是非常偉大！所以從小我就夢(mèng)想著(zhù)長(cháng)大后可以和他們一樣，去打拼創(chuàng )業(yè)為了家。”
二、創(chuàng )業(yè)之路：輾轉抉擇，投身家紡
在身邊不少人看來(lái)，從小熏陶在家紡創(chuàng )業(yè)的環(huán)境中的王益如今能夠接手父輩的生意是理所當然的事，但事實(shí)上，從大學(xué)畢業(yè)出來(lái)后的王益，盡管滿(mǎn)懷著(zhù)創(chuàng )業(yè)的激情，家紡創(chuàng )業(yè)卻并不是他的第一選擇。
“在大學(xué)那會(huì )兒我主修的是室內設計專(zhuān)業(yè)，想著(zhù)既然學(xué)了幾年設計還是希望可以學(xué)有所用，所以畢業(yè)之后我就找了家設計公司跟著(zhù)師傅實(shí)習了一段時(shí)間，計劃著(zhù)先累積一下專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗之后再自己創(chuàng )業(yè)。”
然而王益在實(shí)習的過(guò)程中很快發(fā)現，室內設計的市場(chǎng)環(huán)境雖然空間比較大，但同質(zhì)化競爭的現象卻相當激烈。如果在缺乏行業(yè)經(jīng)驗，又沒(méi)有累積大部分客戶(hù)資源的前提下，魯莽創(chuàng )業(yè)恐怕很難做出品牌影響力，假使品牌沒(méi)有做出來(lái)，那生存就是個(gè)問(wèn)題。
“當然現實(shí)的經(jīng)濟壓力也是一個(gè)很大的原因，在設計這一行，前幾年做學(xué)徒基本沒(méi)有收入的。”面對繼續上班還是改行創(chuàng )業(yè)，王益最終還是選擇了從小就熟悉的家紡生意：“因為算是老本行，所以當時(shí)父母也非常支持我走這個(gè)方向。”
三、加盟博洋：是創(chuàng )二代，更是博一代！
但盡管同一個(gè)方向，決心投身家紡創(chuàng )業(yè)后的王益在一開(kāi)始就走出了一條與父輩不同的路：選擇加盟博洋家紡！談及這一轉變，王益表示其中也有著(zhù)一段不得不說(shuō)的陳年往事：
“沒(méi)有良好的品牌支撐，家紡散貨賣(mài)得越來(lái)越吃力，品牌化經(jīng)營(yíng)的趨勢早在十多年前就出現了，我爸在早些年前就想過(guò)加盟博洋家紡，甚至還去了當時(shí)的博洋家紡招商會(huì )。但是后來(lái)公司考慮邱隘區域離寧波直營(yíng)市場(chǎng)太近所以在當時(shí)不考慮開(kāi)放加盟，這是我們家第一次和博洋的加盟平臺接觸。”
王益說(shuō)，雖然那次父親沒(méi)有成功牽手博洋，但對他而言，心里卻不經(jīng)意間埋下了一顆博洋家紡的種子，在條件成熟的時(shí)候就會(huì )萌發(fā)出來(lái)，所以當有條件自己開(kāi)店甚至加盟品牌的時(shí)候，博洋家紡自然成為他的不二首選。
2012年6月，當王益再次來(lái)到博洋家紡總部提出加盟合作建議時(shí)，正遇博洋家紡開(kāi)放區域招商政策，加盟支持更是全面升級。經(jīng)過(guò)了一番實(shí)地考察與相互了解后，王益終于如愿在《博洋家紡加盟經(jīng)營(yíng)合同書(shū)》上鄭重簽下了自己的名字。兩個(gè)月后，邱隘博洋家紡專(zhuān)賣(mài)店正式亮相，由此，王益在為父輩圓夢(mèng)的同時(shí)，也為他自己的“立業(yè)之路”邁上了更高的臺階。
四、專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)：克服困難，快速成長(cháng)
良好的開(kāi)局并不代表經(jīng)營(yíng)過(guò)程能變得輕松，王益坦言，加盟博洋家紡意味著(zhù)要拋棄賣(mài)散貨的老舊模式，店務(wù)形象、人員管理、產(chǎn)品結構等原本可有可無(wú)的條件必須跟上公司要求，雖然有來(lái)自公司的督導協(xié)助，但這對剛剛正式接觸店鋪經(jīng)營(yíng)的王益來(lái)說(shuō)，仍然是個(gè)不小的挑戰。
“剛開(kāi)店的時(shí)候確實(shí)困難。由于剛剛畢業(yè)太年輕，自身又缺乏管理經(jīng)驗，經(jīng)常會(huì )造成人員流失的情況，有時(shí)甚至還會(huì )面臨‘無(wú)人店’的壓力，真的會(huì )失眠。”王益說(shuō)道：“好在那段時(shí)間父母會(huì )時(shí)不時(shí)地鼓勵引導我，讓我靜下心來(lái)好好學(xué)習博洋的經(jīng)營(yíng)模式和優(yōu)秀加盟商的成功案例。加上公司在那時(shí)也在各個(gè)方面給予了我很大的支持和幫助，讓我度過(guò)了那段頗為難熬的日子。”
經(jīng)過(guò)幾年的成長(cháng)和積累，王益的管店能力逐漸有了顯著(zhù)的提升，在終端系統不斷完善的同時(shí)，在他所經(jīng)營(yíng)的邱隘區域，博洋家紡品牌實(shí)力蒸蒸日上，門(mén)店業(yè)績(jì)也是節節高漲。
在2016年底至2017年底，王益陸續在鎮海駱駝、梅墟、東部銀泰城區域連開(kāi)三家博洋家紡專(zhuān)賣(mài)店，伴隨全新的店鋪形象和會(huì )員服務(wù)設施系統升級，他果斷選擇以點(diǎn)打面，讓區域內的競品頓時(shí)失去了存在感，堅實(shí)鑄造了博洋家紡在當地的絕對市場(chǎng)壁壘。“博洋家紡在不斷地發(fā)展，我們當然也要發(fā)展，錯過(guò)的機會(huì )是不會(huì )再有的。”王益說(shuō)道。
（右二為王益）
2017年度，王益帶領(lǐng)團隊達成了全年回款742萬(wàn)，出庫同比16年增長(cháng)138%的佳績(jì)，用結果證明了自己和他的團隊。在今年5月的2018博洋家紡秋冬定貨會(huì )上，王益一舉拿下“最佳增長(cháng)獎”與“銷(xiāo)售貢獻金獎”兩項重量級榮譽(yù)。站在領(lǐng)獎臺上的王益意氣風(fēng)發(fā)，引來(lái)全場(chǎng)一片掌聲轟鳴，因為在座的所有人看到的不止是一個(gè)創(chuàng )二代的奮發(fā)圖強，更是作為新一代博洋加盟商的用心成長(cháng)！
五、成家立業(yè)：心有寄托，家業(yè)共長(cháng)
談及自己的家人，王益表示2017年開(kāi)了多店以后，確實(shí)在陪家人的時(shí)間上少了很多：“以前在天氣好的時(shí)間周末都會(huì )出去附近玩玩?，F在是很少了，平衡的話(huà)，就是一些兒子或者家人的重要時(shí)刻一定不能錯過(guò)，一定要陪伴。這個(gè)對于我來(lái)說(shuō)是生活中很重要的，其它的時(shí)間就基本都交給門(mén)店了。”
古人常說(shuō)“三十而立”，今年即將邁進(jìn)而立之年的王益在談及自己對于事業(yè)與家庭的關(guān)系時(shí)，頗有感觸：“對我的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，其實(shí)是先加盟了博洋家紡，兩年之后才結婚成家的。但是對于前幾年這些都不能算正真的‘成家立業(yè)’，因為那些時(shí)候對于生活目標其實(shí)沒(méi)有太多想法與壓力，到后來(lái)兒子出生了，博洋家紡的事業(yè)也有所發(fā)展了，才慢慢意識到雖然壓力大，但是心里有寄托和希望：寄托是心里裝著(zhù)家庭，想要給予他們更好的生活；希望是自己在做的博洋的事業(yè)會(huì )越來(lái)越好，慢慢的從中找到了家和業(yè)的感覺(jué)。”
(王益與家人）
“今年馬上就30歲了，也是人生的一個(gè)重要節點(diǎn)，雖然有時(shí)會(huì )覺(jué)得壓力山大，但是又靜下來(lái)想想沒(méi)有壓力的活著(zhù)是不是沒(méi)有意思，總之是希望會(huì )越來(lái)越好，希望自己30歲以后真正做到而立。”作為博洋家紡年輕一代加盟商的杰出代表，王益表示盡管目前博洋家紡在自己加盟的邱隘區域早已做到了行業(yè)第一，但他依然堅信自己可以通過(guò)不斷的學(xué)習和提升，將博洋家紡品牌做得更強更大。
六、尾記
回頭再看，當年那個(gè)奔竄在街上的“被套兒子”如今早已完成了傳承家業(yè)的華麗轉身，年少時(shí)中心的那句“打拼創(chuàng )業(yè)為了家！”而今也變成了自己實(shí)實(shí)在在踐行的夢(mèng)想，而當夢(mèng)想插上博洋家紡的翅膀，我們相信王益定能在不久的將來(lái)為我們演繹更多值得期待的精彩！
王益的創(chuàng )業(yè)建議：
1.有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的就要大膽去做
2.家里都支持了，那就更不要猶豫啦
3.有個(gè)好的平臺很重要，而且是非常重要的
4.既然選擇了自己的創(chuàng )業(yè)項目，即使遇到困難，也要堅信自己的眼光和能力
5.心中永遠要保持有滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量
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