2019年12月18日，博洋家紡旗下品牌“博洋生活（BEYOND LIVE）”在寧波公司總部正式簽下位于黑龍江省大興安嶺加格達奇區的一家加盟店鋪，據了解，該店即將進(jìn)入設計裝修階段，最快可在年后亮相市場(chǎng)。
這是博洋生活自同年10月正式發(fā)布品牌以來(lái)的第204家門(mén)店，與此同時(shí)，這家店鋪的誕生還意味著(zhù)博洋家紡在全國范圍內的門(mén)店數量正式突破1000家，達成了公司自創(chuàng )立以來(lái)的又一重要里程碑。而更值得一提的是，此時(shí)離博洋家紡在同年4月出臺“千店計劃”僅僅不到8個(gè)月時(shí)間！
身處當下整體低迷的實(shí)體經(jīng)濟環(huán)境中，在各大品牌紛紛減少線(xiàn)下門(mén)店時(shí)，博洋家紡如今卻能反其道而行，且仍以如此高歌猛進(jìn)的姿態(tài)掀起品牌加盟的巨浪狂潮，實(shí)屬難得一見(jiàn)的行業(yè)奇跡。
深耕市場(chǎng)拒絕盲目擴張
跟任何企業(yè)一樣，博洋家紡的發(fā)展之路也從來(lái)不是一蹴而就的，盡管作為在國內率先提出“家紡”概念的行業(yè)元老，博洋家紡的超越騰飛同樣也是以一間間的“沿街小店”為起點(diǎn)，在不斷嘗試探索的過(guò)程中耐心蓄力耕耘，逐步搭建起完善的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系，并尋找自我成長(cháng)的突破口。
博洋家紡最新門(mén)店形象
在運營(yíng)模式上，博洋家紡一直堅持直營(yíng)和加盟共同發(fā)展，直營(yíng)店有很大的自主權，可以不斷打造成區域標桿。加盟店主要是加盟商自主管理，加盟商的用心和能力是存在差異的，個(gè)別加盟商經(jīng)營(yíng)不好，對品牌的影響將會(huì )是區域性的打擊。所以之前的一段時(shí)間里，本著(zhù)對市場(chǎng)、對加盟商負責的態(tài)度，博洋家紡全國門(mén)店總量一直保持著(zhù)相對穩定的數字。比起盲目擴張，博洋家紡選擇深耕以浙江為重心的主力市場(chǎng)，而對其他區域，也只在經(jīng)過(guò)周詳的分析考察后，才在核心區加大投資打造壁壘；對于現有的門(mén)店，博洋家紡則將更多精力用于強化店鋪的單店作戰水平，除了對直營(yíng)區域加大標準化要求，增設高考核機制之外，對于相對薄弱的加盟地區，更不惜通過(guò)資金、人才、產(chǎn)品、管理、服務(wù)等多方面的大力投入，給予了加盟板塊針對性的幫助和支持，從而使得整個(gè)博洋市場(chǎng)體系能夠均衡健康的發(fā)展。
不為了擴張而擴張，而是一磚一瓦地開(kāi)好每家店，一步一腳印地邁出每條路，博洋家紡用實(shí)際行動(dòng)演繹著(zhù)“1米寬，1000米深”的經(jīng)營(yíng)之道。無(wú)論是直營(yíng)還是加盟，當單店經(jīng)營(yíng)的競爭力得到了提升，快速有效的復制就是博洋家紡接下來(lái)要做的事情。于是在2013年，當競品實(shí)體店們苦苦掙扎在關(guān)店潮時(shí)，博洋家紡提出了“開(kāi)大店，開(kāi)好店，開(kāi)多店”的戰略，由此為博洋家紡接下來(lái)進(jìn)一步全面搶占全國市場(chǎng)埋下了伏筆。
聚焦產(chǎn)品賦能終端門(mén)店
隨著(zhù)我國消費升級的持續加速，消費者們對于床品在外觀(guān)、寓意、服務(wù)等方面的附加值訴求日益突出，而博洋家紡在不斷滿(mǎn)足這些需求的同時(shí)也深知，任何附加值的基礎還要圍繞產(chǎn)品本身的核心競爭力，否則位置再好，空間再大的店鋪也無(wú)法煥發(fā)出品牌的活力，更談不上業(yè)績(jì)的增長(cháng)和市場(chǎng)壁壘，品牌發(fā)展的道路很快就會(huì )遭遇殘酷的瓶頸。
所以一直以來(lái)，博洋家紡始終以恪守產(chǎn)品品質(zhì)為底線(xiàn)，不惜每年斥巨資投入研發(fā)生產(chǎn)，結合“玉天絲”、“匹馬棉”、“超柔磨毛”等多項先進(jìn)工藝材質(zhì)的熟練應用，以及“純·蠶絲”（100%桑蠶絲填充）、“凈·鵝絨”（95%以上大朵白鵝絨填充，多道水洗工藝）與“凈·靜鵝絨”（新增減噪工藝，輕柔舒爽）等前瞻性概念產(chǎn)品的呈現，為消費者創(chuàng )造誠意滿(mǎn)滿(mǎn)，身心合一的睡眠體驗同時(shí)，更為終端銷(xiāo)售賦予足夠的底氣和信心。
除了自主研發(fā)，博洋家紡近年來(lái)還提出并貫徹了“全球甄選”的產(chǎn)品升級理念，不僅簽約了來(lái)自意大利的名設計師Paola Maltese作為博洋七星的設計總監，還在海外開(kāi)設工作室，與名校馬蘭歐尼時(shí)裝設計學(xué)院聯(lián)合引進(jìn)國際水準的研發(fā)資源，更陸續與奧地利蘭精公司（TENCEL玉天絲床品），美國國際棉花協(xié)會(huì )（CCI）達成了面料協(xié)作，與日本、意大利、德國、波蘭等國工作室、絨養殖基地聯(lián)合升級被芯原料，不斷整合資源研發(fā)生產(chǎn)出具有更高體驗價(jià)值的家紡床品，使博洋家紡一躍成為國內輕奢家紡品牌的代表，真正由“家紡”概念提出者邁出走向“國際大牌”的堅實(shí)步伐。
除此之外，博洋家紡在近幾年還特別針對高端消費客群打造了體貼周到的“私人管家”與會(huì )員系統，并持續推動(dòng)店鋪形象的改造升級，力求通過(guò)人、店、貨的全維度賦能，促使品牌在終端市場(chǎng)以差異化優(yōu)勢不斷快速發(fā)展。在群雄逐鹿、同質(zhì)化越演越烈的家紡市場(chǎng)發(fā)展瓶頸下，博洋家紡攜全國終端門(mén)店儼然已經(jīng)走出了一條屬于自己的勝利之路。
品牌壁壘加推超越發(fā)展
在先前的博洋家紡2020新品發(fā)布會(huì )上，孵化已久的博洋家紡旗下的新生子品牌“BEYOND LIVE（博洋生活）”率先以“平價(jià)不平凡”的品牌初心，正式高調亮相。而在隨后的產(chǎn)品展示環(huán)節中，一系列2020春夏新品悉數驚艷亮相，即刻受到了廣大加盟客戶(hù)的強烈肯定與支持。
與此同時(shí)，憑借開(kāi)放優(yōu)惠的加盟政策以及專(zhuān)業(yè)貼心的配套服務(wù)，“BEYOND LIVE（博洋生活）”僅在意向招商階段，就曾以不到一個(gè)月的時(shí)間，在產(chǎn)品尚未曝光的情況下，成功簽約了150余家加盟客戶(hù)，引發(fā)家紡業(yè)界的強烈關(guān)注與熱議。
值得一提的是，“BEYOND LIVE（博洋生活）”并不是博洋家紡推出的首個(gè)子品牌。近年越發(fā)成熟的“BEYOND SEVEN STAR（博洋七星）”定位國內高端家紡品牌，經(jīng)過(guò)了連續幾年的細心打磨，在行業(yè)斬獲各種美譽(yù)的同時(shí)，也正在快速形成高端床品消費的市場(chǎng)圈層。而正是因為有著(zhù)如此成功的操作案例與豐富經(jīng)驗，“BEYOND LIVE（博洋生活）”的誕生給予市場(chǎng)的信心方才更為堅實(shí)有力。
如果系統地看，以博洋家紡主品牌穩固的輕奢定位為中軸，對比金字塔頂端的BEYOND SEVEN STAR，如今博洋生活的誕生則將順利填補基數龐大的平價(jià)消費人群需求，從而得以快速搶占未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)增量，最終使得“BEYOND SEVEN STAR（博洋七星）”、“博洋家紡”、“BEYOND LIVE（博洋生活）”三個(gè)品牌形成更完善，更強大，更多樣化的矩陣發(fā)展體系，成為博洋家紡進(jìn)一步拓展市場(chǎng)版圖，實(shí)現自我超越的強大推動(dòng)力。
再回過(guò)頭來(lái)看，無(wú)論是突圍而出，甚至是脫穎而出，或許有不少人會(huì )好奇博洋家紡到底有著(zhù)怎樣的成功秘訣，但其實(shí)關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，“BEYOND博洋”本身就是答案——博洋家紡一路走來(lái)所時(shí)刻堅定懷揣著(zhù)的奮斗超越精神，就是博洋人們最寶貴也是最核心的財富。隨著(zhù)博洋家紡集團軍的不斷精耕細作，這樣一個(gè)有著(zhù)追求卓越，不斷創(chuàng )新使命感的企業(yè)品牌，值得我們不斷期待更多更好更強的未來(lái)！
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