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博洋人物丨23年的珍愛事業(yè),是熱愛也是責(zé)任,山西總代喬姐

2020-07-15 13:39:56  編輯:倪京  來源:品牌供稿

文章標(biāo)簽:博洋家紡 家紡加盟 博洋家紡加盟

紫羅蘭溫爾思


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  人物檔案


  喬姐,女,山西運(yùn)城


  運(yùn)城2屆政協(xié)委員、女企業(yè)家協(xié)會(huì)


  23年家紡人,博洋家紡、博洋生活山西總代


  100多人團(tuán)隊(duì),多品類、多品牌合伙人模式運(yùn)作


  2019年首批拿下博洋生活山西總代,2020年山西4月太原運(yùn)營中心成立


  截止2019年半年實(shí)現(xiàn)山西地區(qū)博洋生活門店拓展18家,截止發(fā)稿前山西地區(qū)累計(jì)拓展博洋生活門店26家


  “沒有一個(gè)品牌從一開始就是老大,我們都是一起經(jīng)歷過來的?!?/p>


  本期博洋人物我們有幸邀請(qǐng)到了一位特別的人,山西運(yùn)城喬姐。她的團(tuán)隊(duì)有100多人,同時(shí)運(yùn)作多品牌,覆蓋多個(gè)家裝品類。


  1998年5月,喬姐開出了第一家博洋家紡,至今已經(jīng)第23個(gè)年頭了。當(dāng)他人說起現(xiàn)在的成就和夸贊她眼光的時(shí)候,喬姐選擇一笑而過:“沒有一個(gè)品牌從一開始就是老大,當(dāng)時(shí)加盟這三個(gè)品牌(另外兩個(gè)為建材品牌)的時(shí)候,有些可能一線都算不上,也有過起起落落,這么多年就一起過來了?!?/p>

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  多品類帶來的借鑒意義


  這23年的風(fēng)風(fēng)雨雨,喬姐可以說是跟博洋共同經(jīng)歷,共同成長(zhǎng)。作為我們加盟商中少有的多品牌多品類同時(shí)代理的一個(gè)案例,借著這次專訪,我們也邀請(qǐng)喬姐給我們分享一些經(jīng)驗(yàn):


  1.建材對(duì)家紡的借鑒


  其余兩個(gè)品牌都是建材行業(yè),在建材行業(yè)中品牌更多,競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈和白熱化,相對(duì)于家紡行業(yè)來講在運(yùn)作上更加前置,公司內(nèi)部幾個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)相互交流和探討,對(duì)家紡的戰(zhàn)略布局和渠道布局都具有借鑒作用。


  2.渠道的合作


  在人力架構(gòu)上,專門設(shè)立了新渠道經(jīng)理,打破原本“開店迎客”的模式,主動(dòng)尋找客戶。利用建材行業(yè)運(yùn)作過程中搭建的渠道優(yōu)勢(shì),主動(dòng)對(duì)接裝修公司、設(shè)計(jì)公司、地產(chǎn)開發(fā)商等,增加團(tuán)購業(yè)務(wù),主動(dòng)在渠道上進(jìn)行拓新。


  3.家紡補(bǔ)充消費(fèi)頻次


  建材行業(yè)的消費(fèi)頻率較低,最少5年多至10年的消費(fèi)頻次,而家紡補(bǔ)足了在消費(fèi)頻次上的缺陷。一年四季都有相應(yīng)的產(chǎn)品提供選擇,春秋有春秋被,夏季有牛皮席夏涼被,冬季有羽絨,從材質(zhì)上又有天絲全棉,大大提供高了消費(fèi)的頻次,為客戶提供長(zhǎng)線的多次服務(wù)。


  在100多人團(tuán)隊(duì)的共同努力下,達(dá)到多品牌多品類共同運(yùn)作,相互協(xié)作,融會(huì)貫通,致力成為“值得客戶信賴的方案解決商”。

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  對(duì)博洋生活的選擇


  運(yùn)城屬于一個(gè)農(nóng)業(yè)大市,農(nóng)村型城市,整體收入水平較低,消費(fèi)水平和消費(fèi)能力相對(duì)較差,最后呈現(xiàn)出來在客單價(jià)上最終還是較低的。大家的消費(fèi)理念還比較弱后,家紡市場(chǎng)的消費(fèi)還停留在散貨階段,甚至于還在停留在扯一塊布做床單的階段。

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  這種市場(chǎng)情況通過培養(yǎng)和正確的引導(dǎo),未來將具有很大的潛力。針對(duì)運(yùn)城的市場(chǎng)情況,更需要平價(jià)高品質(zhì),更具性價(jià)比的產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)需求。這時(shí)候,“好產(chǎn)品,不貴”的博洋生活出現(xiàn)了。因此,喬姐在2019博洋生活成立之初便迅速的拿下了山西的總代理。同年,又斥巨資簽下8年店租合約,在太原成立太原運(yùn)營中心。對(duì)于博洋生活的未來,喬姐相當(dāng)看好,根據(jù)規(guī)劃預(yù)計(jì)今年博洋生活在山西將達(dá)到40家門店。


  是愛也是責(zé)任


  “退休以后,我希望每周安排一天就到博洋的店里呆著,就是喜歡。”


  或許一開始是為了謀生,但是這23年來這種熱愛已經(jīng)深深刻進(jìn)了喬姐的心里,是對(duì)博洋的熱愛,也是對(duì)家的熱愛。


  在運(yùn)城深耕家紡行業(yè)的23年,喬姐和他的團(tuán)隊(duì)服務(wù)過太多的家庭,從父母到兒女,從第一套房到第二套第三套,他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就用這樣樸實(shí)的行動(dòng)傳遞著每一份家的溫暖和幸福。這,是他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的責(zé)任和熱愛。


  從個(gè)體經(jīng)營到公司經(jīng)營,整個(gè)公司采用合伙人模式,致力于打造合伙人平臺(tái),希望每一位伙伴能在這個(gè)平臺(tái)上找到自己的事業(yè)和價(jià)值感?!霸?jīng)在困難的時(shí)候,也有想過放棄,但是一想,那公司的員工怎么辦,最后還是咬牙堅(jiān)持了下來?!边@,是對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任和熱愛。

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  今年是特殊的一年,原本年后就要投入運(yùn)行的博洋生活太原運(yùn)營中心,也延后至4月才開業(yè)。這個(gè)運(yùn)營中心是喬姐年前斥巨資簽下8年店租合約才拿到的,“沒有猶豫過,但是真的付出了很多,挺難的?!痹谶@樣的情況下,團(tuán)隊(duì)并沒有盲目招商,收回成本,而是深耕下去做好現(xiàn)有的工作,在直播的推動(dòng)下,一單店第一季度做到百萬銷售。


  不管是對(duì)客戶,對(duì)團(tuán)隊(duì),還是對(duì)加盟商,喬姐都采用負(fù)責(zé)到底的態(tài)度。只有做好后續(xù)的服務(wù),才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下去。這個(gè)理念和博洋的理念不謀而合,這也是博洋這些年能在行業(yè)里屹立不倒的重要原因。這也是一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。


  23年沉沉浮浮,我們將共同攜手未來!


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