曾今的他是知名傳媒公司的老總，事業(yè)涉及品牌營(yíng)銷(xiāo)、傳媒、休閑娛樂(lè)等多個(gè)方面。他執(zhí)掌的這家傳媒公司是全國(guó)廣告百?gòu)?qiáng)企業(yè)，但是他并沒(méi)有在成功中自滿(mǎn)和止步，而是向另一個(gè)領(lǐng)域——家紡行業(yè)進(jìn)軍。他就是維科家紡優(yōu)秀加盟商陸有財(cái)。在這個(gè)原本陌生的行業(yè)里，他跟他的夫人一起矜矜業(yè)業(yè)，十年如一日，又再次創(chuàng)造出累累碩果，成為家紡行業(yè)中的精英！

    陸總是個(gè)大忙人，跟他約了幾次都因?yàn)榕R時(shí)有事取消了，好不容易“逮”到他，扣了他寶貴的半個(gè)小時(shí)，于是就有了下面的談話！

    陸總是個(gè)十分低調(diào)的人，干練、沉穩(wěn)，身處商海多年卻沒(méi)有那種浮華之氣。平易近人，謙虛有道，好像一個(gè)智慧的長(zhǎng)者在跟你述說(shuō)他的人生故事，耐人尋味……

    陸總有豐富的廣告?zhèn)髅胶蜖I(yíng)銷(xiāo)策劃從業(yè)經(jīng)歷。在擔(dān)任寧波知名傳媒公司的老總時(shí)，他的事業(yè)涉及品牌營(yíng)銷(xiāo)、傳媒、高檔餐飲和娛樂(lè)休閑等多個(gè)方面，年?duì)I業(yè)額超千萬(wàn)。然而就在10年前，寧波的房產(chǎn)行業(yè)迅速崛起，發(fā)展勢(shì)頭兇猛。陸總憑借多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及他對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的了解和關(guān)注，明銳的覺(jué)察到一個(gè)新行業(yè)的將快速崛起，那就是家紡行業(yè)。在那時(shí)，人們對(duì)家紡還沒(méi)有完全的理解和定義，家紡其實(shí)就是老百姓床上用的被子、被套、床單之類(lèi)的。然而隨著寧波城市化的發(fā)展和外來(lái)文化的不斷熏陶，寧波人在生活上也更加追求品質(zhì)，因此在對(duì)床上用品的需求方面出現(xiàn)急速增加的局面。特別是房產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，成千上萬(wàn)的新家落成，這也意味著家紡市場(chǎng)的需求和潛力是無(wú)比巨大的！就在這樣一個(gè)大時(shí)代背景下，陸總毅然決定進(jìn)入家紡行業(yè)。

    說(shuō)起當(dāng)初選擇做加盟品牌，選擇維科家紡，陸總也是幾經(jīng)考量，深思熟慮過(guò)的。當(dāng)時(shí)靈橋市場(chǎng)也有很多做家紡批發(fā)的，從市場(chǎng)上拿各種散貨、做批發(fā)零售混做的生意，“產(chǎn)品雷同，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)；貨物拿進(jìn)拿出，最后賺的就是存貨；沒(méi)有理念，沒(méi)有治理，不成體系”。要做就要做品牌，做形象終端，于是他用自己專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始對(duì)全國(guó)的家紡品牌進(jìn)行了深入的考察和分析。

    幾經(jīng)了解，維科家紡成了他最終的選擇。第一、維科家紡在寧波擁有較高的知名度。維科集團(tuán)實(shí)力雄厚，是中國(guó)紡織行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，久負(fù)盛名，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而此時(shí)維科家紡在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也正處于創(chuàng)牌時(shí)期，需要有實(shí)力、有共同的目標(biāo)的客戶(hù)加盟共同發(fā)展。第二、維科家紡是寧波家門(mén)口的企業(yè)，不管是拿貨、看貨、物流還是與總部的溝通都比較便捷。最終陸總確定了維科作為自己加盟的品牌。他的加盟過(guò)程也是很多第一批加盟商普遍的心路歷程。

    在加入維科家紡的10個(gè)年頭，他的事業(yè)重心也開(kāi)始扭轉(zhuǎn)，用他的話說(shuō)“我現(xiàn)在已經(jīng)是徹徹底底的一個(gè)家紡行業(yè)的人”。憑借著他多年商海的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)注用心的工作態(tài)度，他在加盟維科之后一路走好，取得了驕人的業(yè)績(jī)，從一家店到現(xiàn)在擁有6家形象店，其中一家形象店還是全國(guó)之最，年?duì)I業(yè)額也早已超過(guò)千萬(wàn)。問(wèn)起他的成功經(jīng)驗(yàn)，陸總?cè)耘f很謙虛，保持著他一貫的低調(diào)態(tài)度：“其實(shí)家紡主要是我夫人在經(jīng)營(yíng)的，我只做一些方向性的決策，我們做得并不出色，很多加盟商比我做得更優(yōu)秀更成功！”在我再三的追問(wèn)之下，陸總總結(jié)說(shuō)：其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，若非要排次序的話我認(rèn)為是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、選址、服務(wù)、品牌、產(chǎn)品、周轉(zhuǎn)率、大型活動(dòng)等等。

    眾所周知，不同的人經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)會(huì)有多種不同的結(jié)果，人是根本，所以一定要選對(duì)人，才能把事情做好。我能有今天的成績(jī)，主要是我的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)比較負(fù)責(zé)任，其中我的夫人功勞最大，我很感謝她！

    除了經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，零售業(yè)最講究的是選址，10年前在新開(kāi)業(yè)的天一廣場(chǎng)，我花40萬(wàn)元的租金開(kāi)一家只有100平方的家紡專(zhuān)賣(mài)店，很多人都不認(rèn)同。但憑我的專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷，我卻堅(jiān)定的看好，當(dāng)時(shí)第一家店投入就超過(guò)100萬(wàn)，但事實(shí)證明了我當(dāng)初的選擇是正確的。天一店的業(yè)績(jī)和回報(bào)率一直是最穩(wěn)定最好的，所以說(shuō)門(mén)店的選址是很重要的環(huán)節(jié)，千萬(wàn)不能想開(kāi)店就急于租一個(gè)不合適的店面，這樣以后要付出慘重的代價(jià)。

    做零售其實(shí)做的就是服務(wù)，我們只是通過(guò)門(mén)店把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，商品本身并沒(méi)有增值，所以我們一定要把服務(wù)做好。其中我們也做了很多的工作，比如說(shuō)會(huì)員的積累、回訪和禮品贈(zèng)送，免費(fèi)送貨、上門(mén)試鋪等等，很多營(yíng)業(yè)員跟顧客都已經(jīng)成為了好朋友，到現(xiàn)在推薦什么客戶(hù)就購(gòu)買(mǎi)什么的也不在少數(shù)。要把生意做好就一定要做回頭客的生意，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，沒(méi)有好的服務(wù)誰(shuí)都不會(huì)理你。

    現(xiàn)在是品牌消費(fèi)時(shí)代，由于產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，不是知名品牌的產(chǎn)品就更加沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，維科家紡在外圍市場(chǎng)的情況我了解的不多，但在寧波的家紡市場(chǎng)是絕對(duì)的首選品牌。這讓我們加盟商受益非淺，說(shuō)實(shí)話在我經(jīng)營(yíng)的這些年，也有很多的一線品牌來(lái)找我談合作，開(kāi)的條件也很優(yōu)越，但我都拒絕了，我認(rèn)為一個(gè)人的成功需要多方面的積累，過(guò)于功利只看眼前也難成大事。

    關(guān)于產(chǎn)品的選擇，陸總也很有自己的心得，多年的經(jīng)商經(jīng)歷加上對(duì)市場(chǎng)的敏銳度使他對(duì)產(chǎn)品的選擇把握的比較好。其實(shí)床品也跟服裝一樣，也有流行趨勢(shì)，也有搭配技巧，符合消費(fèi)者審美品味的床品才能有好的銷(xiāo)路。當(dāng)然及時(shí)清理庫(kù)存也很重要，庫(kù)存是每個(gè)加盟商都會(huì)有，也是一個(gè)比較頭疼的事情，哪怕是虧本的賣(mài)掉，也比積壓著好，這樣可以盤(pán)活資金，進(jìn)更新的貨品，帶動(dòng)下一輪的銷(xiāo)售。如果只顧著眼前的利益，把庫(kù)存捂起來(lái)，那么店里的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是舊的，滯銷(xiāo)的，會(huì)形成惡性循環(huán)。陸總比一般加盟商最大的優(yōu)勢(shì)就是他的眼界比較開(kāi)闊，做生意也有魄力，不會(huì)只顧眼前小利，看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以他的店能越做越大，而有些加盟商因起步較低，過(guò)于計(jì)算小利，不注重前期投入，往往因小失大，限制了自己的發(fā)展。

    想要在事業(yè)上作出成績(jī)，陸有才總經(jīng)理覺(jué)得最關(guān)鍵就是要有一顆忠誠(chéng)事業(yè)的心。在與維科攜手共創(chuàng)事業(yè)的10年間，他與維科之間彼此信任，相互扶持，建立了深厚的感情。“我對(duì)維科特別有感情，我可以毫不夸張的說(shuō)，我對(duì)維科很忠心!”的確，在經(jīng)營(yíng)品牌的過(guò)程中，他也遇到過(guò)挫折和困難，陸總說(shuō)“越是困難的時(shí)候越要堅(jiān)持，堅(jiān)守自己當(dāng)初的選擇需要敢氣，更需要智慧。如果一有困難就放棄，我也到不了今天。”講到這句話的時(shí)候，他臉上露出自信的笑容，堅(jiān)定的目光再次告訴我，他一定能夠取得更大的成功！

    在談及個(gè)人未來(lái)時(shí)，陸總還是一慣的低調(diào)和謙虛：“有一天，在回憶自己的過(guò)去，回憶整個(gè)人生的時(shí)候，我能有更多的故事，能有更豐富的經(jīng)歷，我覺(jué)得這就是人一輩子最大的財(cái)富。”（維科家紡）