在目前家紡市場產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，該如何尋求屬于自己家紡品牌的銷售特色，找到企業(yè)發(fā)展的突破之路呢是家紡創(chuàng)業(yè)者和家紡加盟商考慮的重中之重，在這個商場如戰(zhàn)場的年代，只要稍微停留前進的腳步就會被這個市場給無情的淘汰，那么該如何取勝，如何突破便成了眾多家紡企業(yè)苦苦尋思的事情。家紡品牌紫羅蘭，18年的奮斗史，品牌美譽度有口皆碑，銷售業(yè)績也在穩(wěn)步前進，家紡終端店開遍全國各大城市，驕人的業(yè)績有目共睹，那么究竟紫羅蘭是如何在這么一個同質(zhì)化的家紡市場上求得突破，贏得了市場競爭而且還保持著迅猛的發(fā)展勢頭的呢？下面就來聽聽紫羅蘭家紡分享的經(jīng)驗之談。

　　家紡營銷思路 與終端模式 的革新方向

　　眾多家紡知名品牌的加盟門檻高，招商條件千篇一律的投資不少于20萬，店面不得低于40？等。然而，加盟這樣的店真就能贏利嗎？加盟商找不到成本少又有前景的代理項目，廠家覺得利潤越來越薄，可很多消費者卻在抱怨像樣的家紡價格實在太高，價格合適的質(zhì)量又太差。在這種情況下，哪種渠道會成為將來的主流？

　　思路決定出路。在大多數(shù)家紡企業(yè)和商家還在被動銷售時，誰能率先出擊，改革營銷思路與方式，讓終端和產(chǎn)品活起來，誰就能搶得先機、謀得厚利，開拓出屬于自己的“藍海”。

　　現(xiàn)階段各品牌招商都是CBD開商超專柜及專賣店，激烈的競爭使得各加盟代理商不得不犧牲利潤求量，但高昂的經(jīng)營成本讓越來越多的加盟商處于不盈利或虧損的狀態(tài)，投資盈利率越來越低--大量的家紡店需要進行重新定位和業(yè)態(tài)更新。以沃爾瑪?shù)攘闶鄢袨槔瑖H化大賣場的業(yè)態(tài)革新均圍繞著社區(qū)服務(wù)和社區(qū)店 的概念展開，流行“瘦身”進駐社區(qū)開設(shè)小而精的“便利店”。這無疑代表了未來零售業(yè)一個主要的發(fā)展方向。

　　當今社會，社區(qū)早已不僅是單純的城鎮(zhèn)居民住宅區(qū)，而是集商業(yè)、醫(yī)療、教育、服務(wù)于一體的獨立生活區(qū)域。在社區(qū)（或街道）的商業(yè)區(qū)、公共服務(wù)中心或便民服務(wù)區(qū)及周邊的交通要道等人流密集處開一家社區(qū)店，主營日常生活必需的中檔家紡產(chǎn)品，符合社區(qū)居民就近購買家居日常生活用品的習(xí)慣以及省時省事、方便快捷的客觀要求，同時也彌補了家紡行業(yè)終端經(jīng)營上的空白。

　　終端營銷模式新突破--家紡社區(qū)店

　　眾所周知，家紡產(chǎn)品和家電都屬于耐用消費品，家紡的消費頻次還要大于家電。將耐用品當做快銷品出售，并非不可能，手機、電視等產(chǎn)品的銷售早已給家紡做出了榜樣。“國美”電器對渠道模式的創(chuàng)新，就實現(xiàn)了家電產(chǎn)品的集中、快速銷售。

　　社區(qū)加盟店優(yōu)勢及發(fā)展思路：

　　1、 貼近用戶，適合居民生活需求：社區(qū)是居民生活聚居的地方，經(jīng)營系列齊全、花色新穎、質(zhì)量可靠的中檔家居紡織品，切合居民日常生活需要和對家紡商品的選購要求，很有市場前景。

　　2、 投資小、風(fēng)險低，經(jīng)營更靈活：家紡社區(qū)店所需的經(jīng)營面積小，店面租金低；采取超市式的陳列、經(jīng)營格局，裝修費用低；“小批量、多品種”的商品布局，周轉(zhuǎn)快、庫存壓力小，更能根據(jù)銷售實際及時調(diào)整產(chǎn)品，“船小好調(diào)頭”，經(jīng)營更靈活。

　　3、 立體營銷，收益渠道寬：立體營銷新模式，將網(wǎng)上直銷、目錄郵購、會員制營銷同步進行，無縫隙覆蓋網(wǎng)上網(wǎng)下所有目標人群，占領(lǐng)區(qū)域市場。

　　4、 營銷管理服務(wù)平臺全開放：全面開放營銷管理服務(wù)平臺，專設(shè)代理商通道，方便社區(qū)店代理利用平臺實時進行產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、交易洽談、宣傳培訓(xùn)、客戶服務(wù)等商務(wù)活動，達到智能、高效的目標，降本增益。

　　5、 政策支持，全程完善服務(wù)：授予獨家代理、網(wǎng)上商城經(jīng)營及周邊市場優(yōu)先開拓等特權(quán)；定期發(fā)行產(chǎn)品手冊、海報及促銷品等資料，協(xié)助業(yè)務(wù)開展。經(jīng)營輕松、售后無憂。（企業(yè)來稿）

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